Маніпуляція людьми: що можна / не можна говорити!

Випуск «ПІДПІЛЛЯ» №100

Зміст

Випуск «ПІДПІЛЛЯ» №100

Сьогодні я вирішив поговорити з вами про успішних маніпуляціях. Причому в простий .. прикладний формі для того щоб це можна було використовувати починаючи з сьогоднішнього дня у своєму житті. Людина не може бути без соціуму - ми живемо і взаємодіємо з іншими людьми і саме ці якості найкраще і найшвидше вдосконалюємо. Але хтось користується отриманими знаннями, а хтось все життя спить. Мета цього сюжету: почати будити вас. Ми отримаємо конкретний практичні поради (а не голу теорію) для успішного маніпулювання людьми.

У мене вже був не поганий початковий матеріал на цю тему (Як Управляти Людьми: Секретні Технології!). АЛЕ він був створений досить давно і був більш складним для розуміння, тому що там я давав голу практику (набір словесних конструкцій). Зараз ми будемо робити схожі речі, але додамо трохи теорії, для того щоб ви могли створювати такі конструкції самостійно.

МАНІПУЛЯЦІЇ ЦЕ ДОБРЕ ЧИ ПОГАНО?

Не має ніякого значення "добре чи погано", тому що це філософські категорії, які суб`єктивні (Постійно змінюються). Має значення РЕЗУЛЬТАТ! А він на пряму залежить від того наскільки ви можете вимагати від інших людей того, що вам потрібно. «Добре» або «погано» буде залежати від ЦІЛЕЙ для яких ви це використовуєте.

Уявімо, що ваш син курить. Ви можете сказати: «Ще раз побачу - отримаєш ременя». Дитина буде боятися, але куріння отримає в його психіці забарвлення чогось забороненого і небезпечного, доступного тільки дорослим, і, швидше за все, він продовжить курити, тільки буде більше шифруватися. Уявімо інакше, що ви надивилися моїх випусків і говорите йому: «Синку, покуримо (протягуєте сигаретку), ти ж ніби мрієш стати космонавтом. А там навіть на медкомісію не допускають тих, хто курить ». Ореолу заборони немає, і дитина розуміє, що мідним тазом може накритися його мрія. Це класична біла маніпуляція.

У нас тут відсів по цій темі:

Випуск в аудіо (mp3) форматі:

Всі випуски в аудіо-форматі ви можете знайти ТУТ

САМЕ ГОЛОВНЕ В маніпулювання

Головний секрет успішного маніпулювання іншою людиною або групою людей полягає в ВИЗНАННЯ (поваги). Що це означає? Тільки те, що ЛЮДИ є соціальними тваринами, які конкурують один з одним за ресурси і Повага є ознакою успішності учасника природного відбір.

дайте людині МОЖЛИВІСТЬ ВВАЖАТИ СЕБЕ КОНКУРЕТНОСПОСОБНИМ і ви зможете вити з цієї людини мотузки. А для цього потрібно проявляти ПОВАГА до даної людини, тому що повагу - це визнання однією людиною досягнень іншої людини.

Нехай перед вами повний лузер, який нічого із себе не представляє (тобто у нього взагалі немає ніяких досягнень). АЛЕ якщо вам потрібно домогтися від нього вигідного ВАМ результату (маніпулювати ним), то демонструйте ПОВАГА! Визнайте його досягнення навіть якщо вони мінімальні. Придумайте йому штучні досягнення, якщо їх взагалі немає. Задумайтесь, чому будь-яка бродячий шваль, після того як одурманений свою голову алкоголем твердить як мантру одну фразу «Ти мене поважаєш?» «УВАЖАЮ!» Це древній інстинкт. І навіть коли з істоти залишається нічого людського, воно прагнути продовжити базову інстинктивну програму.

Задумайтесь, чому політики так підкреслено шанобливо до електорату, хоча в реальності часто називають його «м`ясом» або «ватниками»? Чому політики так люблять розповідати про «особливості» і «винятковості» даного електорату, причому навіть в тих ситуаціях, коли навколо одні люмпени (люди без роботи, грошей, сім`ї та з поганим запахом від одягу)? ТОМУ ЩО ПОЛІТИКУ ПОТРІБЕН РЕЗУЛЬТАТ, А ЧИ НЕ ТАК! Політику потрібно маніпулювати цим люмпеном для того щоб реалізувати свою мету (наприклад, перемогти на виборах). Ось політик і дає можливість цим людям поважати САМИХ СЕБЕ.

ЯК ЦЕ ПРАЦЮЄ НА ПРАКТИЦІ?

На практиці ми взаємодіємо вербальні з іншими людьми, тому для успіху потрібно використовувати ПРАВИЛЬНІ ВЕРБАЛЬНІ конструкції тобто такі побудови фраз, які ДАЮТЬ співрозмовника (-ками) МОЖЛИВІСТЬ поважати СЕБЕ!

У розмові ми дуже часто шкодимо самі собі. Замість того щоб переконати людину в потрібному для нас вчинок або рішенні, ми заважаємо йому погодитися з нами. Чому? Тому що НАШ ИНСТИНКТ ДОМІНУВАННЯ (боротьби за ієрархічний статус) вимагає від нас поважати СЕБЕ, а не ІНШИХ! Тому під час розмови ми, неусвідомлено, використовуємо такі конструкції, які ПІДВИЩУЮТЬ НАШУ ВЛАСНУ ЗНАЧИМІСТЬ, а не значимість опонентів. Прочитайте це ще раз, друзі. Найважливіша річ! ДЛЯ УСПІШНОЇ МАНІПУЛЯЦІЇ НАМ ТРЕБА В РОЗМОВІ ПІДНІМАТИ НЕ СВОЮ значимість, А ЧУЖИЙ!

Всі люди - егоїсти. Велика частина нашої мотивації егоїстична, так само як і у всіх інших тварин на планеті. Тому під час взаємодії з іншими особинами ми намагаємося підняти власну значущість, а не чужу. І в цьому головна помилка маніпулятора, тому що інакше егоїстові абсолютно фіолетово те, що відбувається з вашим статусом. Йому важливо що відбувається з його власним ....

Вербальне КОНСТРУКЦІЇ для маніпулювання опонентів

~~«АЛЕ», «І ВСЕ Ж», «НЕПРАВИЛЬНО»~~ (використовуйте «І»)

Тому що в розмові це протиставляє вас вашому співрозмовнику. Замість того щоб потішити його значимість, ви її знижуєте вказуючи на його помилку в к.л. питанні. наприклад: «Ваша ідея хороша, АЛЕ (І ВСЕ Ж) у нас немає достатньо грошей, щоб її реалізувати» Що це за фігня? Це означає що ідея не досить хороша і той, хто її пропонує отримує мінус в свій статус. Ще гірше буде сказати людині що його йдучи НЕПРАВИЛЬНА. Це як занурити його в чан з лайном (ти дурень і ідеї у тебе дурні).
У більшості випадків можна замість АЛЕ (І ВСЕ Ж) використовувати інші зв`язки родинні «І». Ось їх і використовуйте, якщо хочете щоб людина слухала те, що ви говорите.

наприклад: «Ваша ідея дуже хороша І ми обов`язково реалізуємо її коли з`являться вільні гроші» Вловили різницю? Сенс один і той же: зараз грошей немає на цю фігню. Але в першому випадку ви понизили значимість людини, а в другому підвищили. АЛЕ - роз`єднує, І - об`єднує.

Замість того, щоб вказувати на неправильну ідеї співрозмовника краще задайте уточнююче питання (Що нам це дасть, чому ви так думаєте) і покажіть йому що ви намагаєтеся йому допомогти (Що ми можемо зробити для того щоб поліпшити результат).

~~«НІ» і «ПРОТИ»~~ ( використовуйте «НЕ ТАК», «НЕ ЗАРАЗ» або «ДЛЯ»)

Обидва слова (немає і проти) несуть дуже негативний заряд під час взаємодії з іншою людиною. У більшості випадків вони знижують його значимість або прямим відмовою, або непрямим. Це створює негатив (людина закривається) і керувати стає дуже складно. Для успішного маніпулювання прибирайте ці слова і міняйте їх на більш позитивні (наприклад, «ДЛЯ»).

Порівняйте: »Є безліч доказів проти цієї ідеї» і «Для того щоб реалізувати цю ідею ми повинні багато зробити». Знову сенс один і той же. Тільки от у другому випадку вам буде простіше керувати людиною, ніж в першому.

Розумієте, до чого я увазі? «НЕ» найчастіше потрібно прибирати з свій мови. «Будь ласка, НЕ зрозумійте мене неправильно» - що за маячня? потрібно «Будь ласка, зрозумійте мене правильно». А фразу «НЕ забудьте це» краще поміняти на «Давай це пам`ятати».
«Для мене НЕ проблема потиснути 100 кг» звучить гірше ніж «Я легко потисну 100 кг». А фраза »Це непогана ідея» звучить гірше, ніж "Це гарна ідея".

~~«ЩЕ»~~ (Використовуйте «ВЖЕ»)

Перше слово ЗМЕНШУЄ досягнення, а друге слово ЗБІЛЬШУЄ його. Тому перше людини залитий, а друге задовольняє. Ви хочете розізлити людини або добитися від нього потрібного вам результату? Тоді викидайте «ЩЕ» з розмови і вставляйте «ВЖЕ».

Порівняйте: «Тобі ЩЕ пару років потрібно гойдатися щоб накачати велику біцепси.» І «Ти ВЖЕ на шляху до великої біцепси!» Або ще наочніше: «У тебе рука поки ЩЕ 40 см.« і »У тебе рука ВЖЕ 40 см» Відчуваєте різницю? Ніколи не принижуйте досягнення людини, якщо ви хочете їм маніпулювати.

~~«ТІЛЬКИ»~~ ~~і просто"~~

Ці слова знижують значення того, що ви говорите. Найчастіше їх використання не бажано, тому що знижує авторитет мовця. Порівняйте: "Це моя думка" і "Це тільки моя думка". Перше звучить більш авторитетно, ніж друге. Використання цих слів допустимо в тому випадку, коли ви хочете викликати сумнів у опонента з приводу тієї інформації, яку озвучуєте. наприклад фраза «Це тільки його думка» знижує значення інформації, якщо вона вам не вигідна і змушує людину в ній сумніватися (у вас була така мета? Тоді все ок).

Більше конкретики ( ~~«ДЕСЬ», «В РАЙОНІ», «ЯКБИ», «ТРЕБА БИ»~~)

Коли ви розмазуєте соплі по забору, то людини це починає нервувати. Тому завжди, коли є можливість додавайте конкретику. Чим точніші речі ви зможете сказати, тим краще.

наприклад, «ЯКБИ я вивчав техніку виконання вправ від Денчик, то я б вже накачався» звучить дуже бридко. Так кажуть тільки лузери і невдахи. Порівняйте: »З ЦЬОГО МОМЕНТУ я буду вивчати техніку виконання вправ від Денчик і накачати».
Маніпуляція вимагає високого статусу у маніпулятора. Ви не будіть йти за боможом з курського вокзалу. Однак ви прислухаєтеся до чемпіона світу або успішному бізнесменові. Тому не можна труїти свій статус на повному серйозі. Це допустимо робити тільки в жарт (тоді ваш статус стане ще вище). Наприклад, коли чемпіон світу з бодібілдингу «скаржиться» що схуд з 120 кг, до 110 кг і тепер «дрищ» всім зрозуміло що це не так. АЛЕ всім приємно що людина не виставляє свій статус як червону ганчірку (це злить).